阀门是液化和再气化装置中的重要设备。相关细分市场的利阀润边际相对较高，而且这个市场蛋糕正在变大。因此液化天然气阀门供应商可能会有兴趣探究这商机。

所谓利润最高的市场（MPM）,就是投入同等资源后能获取最高利润的市场。由于增长率高、应用环境苛刻、决策者相对较少、采购方对最低所有权总成本采购原则的认同，以及实现最低所有权总成本的能力等市场因素，液化天然气市场为阀门企业提供了一个赚取高额利润的机会。

首先来看高增长率带来的影响。在兴旺的市场中，面对的竞争对手相对比较少，而利润率却相对较高。液化天然气行业正处于高速发展中，在全球天然气供应结构中占了几乎10%，而且是增长迅速的天然气供应源。

预计从现在到2035年期问，全球综合年度增长率(CAGR)是4%。而且，未来五年间的年增长率将超过7%。

未来若干年内，美国的液化产能建设将保持第-一。2018年，液化产能为3.7亿吨/年(tpa) 。已提交方案的新建液化项目总计|产能达8.75亿吨/年(tpa) ;在建液化项目总计产能达0.92亿吨/年(tpa)。全球再气化产能为8.51亿吨/年(tpa) ;在役液化天然气运输船共478艘，每年平均有20艘新船投入使用。到2023年，澳大利亚的产能将突破0.8亿吨/年， 卡塔尔是1亿吨/年。美国则是0.65亿吨/年。以2017年的0.2亿吨/年为起点，美国今后收保持最快的增长速度。

富有挑战的应用场合

第二个市场相关因素是阀门及相关设备面对的苛刻应用场合。液化天然气阀门提供的市场体量是每年5亿美元(3)，其中40%以上都是高性能阀门。这些阀门都是用严酷或关键应用场合，涉及的决策者也相对较少，或者说即使单笔金额超过1千万美元的采购单， 可能只牵涉到少数几位决策者。例如，SevernGlocon拿到了一份备受瞩目的大合同，为Ichthys项目陆基LNG加工装置提供536台专门设计的控制阀。其中最大的深冷阀达到42英寸，最高的磅级达到2500ANSI.该项目的总承包商(工程设计、采购、施工)是JKC澳大利亚LNG有限公司，是日挥株式会社（JGC）、美国KBR与千代田(Chiyoda) 组建的合资公司。

需要有说服力的案例

液化天然气领域的买家同样倾向于最低所有权总成本采购原则。但由于阀门工况的严酷性和关键性，很大程度上不一定总是会买价格最低的产品。这些液化天然气阀门需要面对挥发性介质，温度仅-160C，还要满足各种有关深冷、热动力学和流速控制的苛刻要求。此外还要在使用中实现最低所有权总成本。由于这些阀门属于高性能设备，通常决策者会主动参与分析所有权成本。当然，最好还是能有一些有说服力的案例。这样不仅能证明产品成本较低，还能证明性能高于竞争对手的产品。在液化天然气加工行业中，分子筛切换阀的作用非常关键。深入分析几种不同类型的切换阀后，关于哪种能实现最低所有权总成本的问题仍无定论。这也需要在具体案例的基础上，做些更有说服力的分析。

生产中断

很多种阀门都被用作分子筛切换阀，但性能达到预期者寥寥无几。其中有三种类型较常见: 1)金属阀座球阀; (2)金属阀座，三偏心阀座和(3)金属网座，非接触升杆(明杆)球阀。三偏心蝶阀等一一些回转操作阀，采购成本相对较低，短时期内性能比我可靠，但密封性能欠佳，使用寿命和所有权总成本也都不太理想。换言之，它还存在多项缺陷长期无法解决:可能迫使生产中断、运维成本高、无法在两次正常停产检修之间的5年内保持连续运行。

升杆(明杆)球阀(RSBV)长期以来被用作分子筛切换阀，但是由于苛刻工况的因素，具体产品的选择非常复杂。零泄漏碳涂层金属阀座球阀是个不错的选择，尤其适合苛刻工况。

降低阀门维护成本

要证明某种阀门的确与众不同，得锐自动化提供的案例很有说服力:某客户拥有三条LNG生产线。上世纪九十年代初， 其中一条生产线首次安装了得锐自动化的固定球阀作为分子筛切换阀。停车检修前的连续三年期间，这些阀门每天都会运行四到六次。连续多年的使用证明了阀门运行非常可靠。因此客户决定将另外两条生产线上的升杆球阀，也都换成得锐自动化的固定球阀。完成这次升级后,不仅生产线的维护成本降低了，之前使用升杆球阀时的高昂运行成本也显著降低了。

总结

总之由于市场规模、产业发展速度和苛刻工况等因素，LnG(液化天然气)行业能给各种阀门的供应商提供高利润的市场。基本上，采购决策者都不会绝对依赖最低所有权总成本采购原则。他们会根据背景资料和实际案例，评估各个供应商的不同说辞，并且愿意为更好的产品支付更高价格。这就为供应商留出了相应较大的利润空间。

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