对话| 联姻20年！服务企业15000⁺，得锐与OMAL将如何步入下个“中意蜜月期”
作者： 得锐自动化发表时间：2019-04-19 16:21:42浏览量：1776【小中大】
2019年3月28日，中国国际石油石化技术装备展览会cippe期间，《石油与装备》杂志邀请了得锐自动化总经理胡家鑫做客采访，和意大利OMAL自控阀门公司出口部经理Benedetto Bazzani一道，一起讲述他们与自控阀门之间的故事和对中国市场的看法。
2019年3月28日，中国国际石油石化技术装备展览会cippe期间，《石油与装备》杂志邀请了得锐自动化总经理胡家鑫做客采访，和意大利OMAL自控阀门公司出口部经理Benedetto Bazzani一道，一起讲述他们与自控阀门之间的故事和对中国市场的看法。
20前结缘OMAL，20年后成就彼此
得锐自动化总经理胡家鑫在对话中回忆，在他1998年初步结识意大利OMAL（中文名：欧玛尔）之际，就对意大利自控阀门制造工艺印象深刻。此时国内阀门制造还处在模仿、抄袭和粗制滥造之际，面对国内工业发展的需求，毅然决然地决定要将意大利OMAL引进中国。
得锐自动化总经理胡家鑫
经过20年的经营，得锐自动化一步一个脚印，踏实前进，优质的产品不仅成功获得国内上万家企业的认可，还以自控阀门为核心，与时俱进，不断将“慧”控制技术拓展到更多领域。
现如今，得锐自动化积极拓展细分行业，产品广泛应用于石油化工、天然气、水处理、食品饮料、制药领域、空分设备、汽车行业、煤矿行业、冶金发电、航天航空等领域。截止2018年底，得锐自动化累计企业客户达到15000余家。销售及服务网络布及深圳、北京、长春、上海、武汉等地，以及1000平米的现代化立体仓库，超3000千万库存，确保缩短用户的交货期。
回忆往事，胡家鑫总经理颇为感慨：“得锐自动化始终如一坚持将意大利OMAL推向全中国，基于双方之间不可破灭的信赖与尊重。”
酒香也怕巷子深，更加重视中国市场
Mr Bazzani采访中表示，他来过中国多次，但每次来的印象都与上次不一样，每次都有新发现和收获，无论是新的产品、想法、营销方式和文化，还是令人印象深刻的基础工业建设，都在不断涌现和演进。这种新的变化一方面让意大利感受到了挑战，另一方面又感受到中国市场的潜力巨大。
意大利OMAL出口部经理Mr Bazzani
但中国的市场文化、消费方式以及看待外国人的方式都与意大利不尽相同。所以OMAL要想在中国市场获得成功，需要在当地有很好的合作伙伴，帮助OMAL充分了解中国市场。Mr Bazzani认为独立进入中国市场是很难成功的，虽然有些成功的案例，但也有很多试图想进入中国但失败的案例，仅仅凭借产品的高质量是不够的，“酒香也怕巷子深”。有效的沟通是最重要的努力方向。而在这一点上，得锐自动化无疑是做的最优秀的合作伙伴，所以在2003年起就将中国市场总代理交于得锐自动化。
针对近期意大利加入中国“一带一路”倡议，Mr Bazzani表示给意大利乃至欧洲带来的机遇远远大于挑战。眼下，意大利的经济急需外部动力注入。加强与中国的合作，积极与全球第一大市场互动，无疑是必然选择。过去数年间意大利机械产品对华出口一直保持旺盛局面，意大利对中国的设备和机械产品出口占其出口总量的85%左右。未来意大利还可以借助“一带一路”，带动欧亚联通，将“意大利品牌”和“意大利制造”更多地推入中国市场，为自身发展提振士气。
未来，OMAL自控阀门将继续在得锐自动化的运营之下，为广大中国客户提供更加优质的产品和服务。
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